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2018-10-30 11:44:41

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2011年的B2C市场正迎来好的开端。近日,北京知名络商城库巴宣布,其去年末半月销售额就突破了5000万元,是以前单月平均销售额的两倍,为年末的促销战奠定了基础。库巴CEO王治全接受本报采访时表示,中国的B2C市场还处于跑马圈地的状态,而随着国美电器等大型零售商的介入,今年的国内电子商务也将正式步入B2C时代。

B2C企业

还应多炼内功

目前由京东商城等主要商挑起的价格战正在蔓延,而且从图书扩展到了家电等领域。

从库巴看到,在库巴的促销中,不少产品价格优惠较大。例如, 索尼一款46英寸液晶电视售价5499元,而某大型购物售价6499元,价格差高达1000元;夏普一款52英寸LED电视库巴售价11999元,同类型购物站售价12799元,而线下卖场售价则近14000元,价格差高达元。据悉,库巴多款液晶电视价格低于行业售价。

中国的B2C市场刚刚起步,务是接近传统业态的一种商业形态。商务竞争本身就回避不了价格战。王治全认为,B2C企业还应多炼好内功,挖掘消费者的未来需求,这样才能在未来竞争中摆脱价格战,进入为消费者带来增值服务的价值战领域。

双驱动模式

开始浮出水面

库巴的销售统计数据显示,库巴的站流量与去年10月相比,提升数倍之多。站的注册会员数与去年11月相比,增幅达600%,凸显B2C站市场品牌凝聚力的加强。

王治全表示,国美的介入还是给了库巴很大的帮助。除了品牌效应外,库巴还享受到了惠的合同价格、30天的账期、售后物流以及推动与下游厂商的合作等支持。据了解,目前家电行业普遍利润较低,大概在8%左右。国美控股库巴后,库巴的供货商从之前的二三十家增至近百家,产品种类大大丰富。

有关专家也认为,国美电器与库巴的签约,开创了全新的电子商务双驱动模式,这种模式不仅是国美未来高速发展的重要依托,也是家电销售行业在互联时代的一个转型。两家企业在各自领域都是领头羊的地位,两者结合起来有助于把互联价值发挥到。

行业并购重组

已不可避免

库巴近几年也一直保持300%的增长速度。但高速增长的背后,竞争也在不断加剧,新兴电子商务企业、传统家电销售连锁企业的加入让这一市场 百花争鸣。

据悉,在获得国美电器战略投资后,库巴将跳出单一家电、3C类商品销售。据悉,库巴已率先开通频道,今后还将陆续深入汽车电子、健康运动器材、医疗电子等领域,并终与家电、3C等形成六大主营业务领域。我们的用户主要是男性,库巴的扩展是一种自然延伸,我们不会进入时装、母婴等我们不熟悉的领域。 王治全说。

家电电子商务市场巨大,但络的开放性使市场鱼目混杂,电子商务企业数量众多。王治全认为,这么多上商城的存在本身就是不合理的,未来绝不会有这么多的企业存在,这期间势必会产生重组和并购,终这个行业将来只会保留几个巨无霸。

商报 金朝力/文

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