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仓库直销会否再登场

2018-10-29 12:03:50

东莞家电零售市场暂停肉搏战 逆市进击拓展新店 - 家电,国美,苏宁

昨日从东莞三大家电连锁获悉,尽管对下半年的家电零售市场预估各有不同,但各连锁都将逆市进击,东莞苏宁和东莞国美将各拓展2~3家门店,本土家电连锁时尚电器则计划10月1日前连开四店,以抢占核心新商圈制高点。这是本地连锁有了较强的抗衡实力,还是在某种程度上的疯狂交火?

仓库直销会否再登场?

:上半年为了清仓冲量采取的仓库直销模式,下半年还会否继续上演?

东莞苏宁:预计下半年厂家还会有部分样机需要清仓处理,或多集中在传统家电方面,届时双方仍将携手开展相关活动。

时尚电器:几家连锁都在尝试仓库直销,到现在对顾客已没有太大吸引力,不过我们可能尝试其他新的营销模式。

东莞国美:暂无这方面的活动。下半年我们将重点加大优势单品的推广力度,如冰洗、彩电、空调以及、相机等单品,甚至可能在方面与中兴、酷派等展开更为紧密的合作。

数码3C下半年将发力?

:目前数码3C好像也有所疲软,这主要是何原因所致,下半年是双线发力,还是重点主攻某一市场?

东莞国美:受消费环境影响,整个数码3C行业的销量确有所下滑、有所疲软。下半年我们将主攻传统家电市场,因为有节能家电补贴、奥运会和家装旺季等因素,传统家电消费或回暖转旺。预计下半年销售较上年将有10%左右的增长。

时尚电器:传统家电的增速仍处于放慢状态,而数码3C的增速尚算可观。下半年我们七成精力将主攻数码3C市场,三成左右的精力用于运营传统家电。

东莞苏宁:数码3C尚不存在疲软的问题,就我们的情况来看,电脑依然是销售榜单上的品类,销量增速超过了其他品类,走势同样看涨,数码相机表现相对一般。

下半年,我们将坚持双线发力,强攻传统家电市场的同时,继续与东莞联通等运营商合作,开展充话费送话费、预存话费送等活动。

空调大势已去?

:7月底和8月如何冲量以抓住空调旺季“的尾巴”?

东莞苏宁:这一两年空调都不大可能有大的爆发,一方面是市场整体没有什么出彩的地方,一方面楼市低迷产生的滞后效应也正在显现。

8月和9月家装旺季将是空调的“冲市”良机,可能主要以套餐促销拉动销售,单品促销或相对少一些。

东莞国美:空调走势和去年基本差不多,到目前都没有太大的爆发,这主要跟天气、价格有很大的关系。销售方面主要看7月,如7月销售不好的话,基本就没有什么看头了。

下半年家电消费是否转暖?

:下半年家电市场预计比上半年更艰难还是更乐观一些,或继续不温不火?

东莞国美:家电消费整体转暖的可能性很大,预计下半年销售较上半年将有10%左右的增长。

东莞苏宁:整体经济形势正触底反弹,因此我们对下半年的家电消费整体持乐观态度。新家装修的用户还是不少,这部分消费群体或在9月前后购买家装家电,而节能补贴新政也可能在这个时候起到应有的刺激拉升作用。

时尚电器:我们预计下半年和上半年的情形可能差不多。毕竟楼市的严格调控仍在持续,这在一定程度上抑制了家电消费的新需求。

卖场布阵或暂停贴身“肉搏”?

:东莞目前的家电零售格局是否会持续一段时间,至少不会太过贴身紧逼?镇区和城区的消费力是否正出现渐变现象?

东莞苏宁:在目前的消费大环境和经济形势下,各连锁都更加注重提升单店质量和络销售,估计不会太过贴身紧逼,这样的格局也可能持续一段时间。同时也需要及时导向和延伸产品线,如果当今家电连锁还只做家电,压力肯定会很大。

东莞国美:目前的门店格局可能会维持一段时间,各连锁都更注重单店经营质量与成本合理化,并由粗放型向精细型转换,因此在这种趋优过程中,不大可能在门店布局上刻意贴身紧逼或肉搏,但在一些特殊的节点,彼此在价格上仍可能肉搏。

是逆市进击还是稳妥坚守?

:目前东莞苏宁仍有23家门店,时尚电器和东莞国美各有22家门店,下半年各连锁到底有无具体的开店计划或扩张思路?

时尚电器:今年10月1日前我们将再开4家分店,其中虎门地标店定为超大型门店,厚街国际店、塘厦公园店定位为大型门店,桥头店则为常规门店,各店营业面积分别为6000平方米、4000平方米、4000平方米和3000平方米,届时在莞门店数将达26家,这将进一步巩固我们在东莞家电零售业的地位。

东莞苏宁:除了重装升级的南城鸿福路旗舰店扩租300~400平方米即将于本周亮相外,按计划今年国庆节 前我们有1~2家新店开张,总体以大店为主,有的尚在签约中。12月底至明年元旦初,还会有新店开设,不过目前尚未完全敲定。

东莞国美: 在虎门、长安等几个大镇,我们将增加门店数,至少再开两家。樟木头镇在调整优化后,我们也在寻觅新的物业再开。市区目前门店已经密集,而且租金成本也比较高,再布点可能性亦不是太大,也不会盲目挺进一些所谓的新商圈,但于明年上半年发力的可能性很大。

发力抢食上商城大蛋糕?

:下半年是否将加速发力抢食上商城大蛋糕?

时尚电器:我们暂不会试水上商城。

东莞苏宁: 在经营好实体店的同时,我们将尽可能拓展售的增长潜力,部分品牌百货、珠宝和服装的旗舰店正陆续进驻苏宁易购平台。

东莞国美:现今实体店的活动基本与上商城同步进行,今后我们将加大宣传推广力度,总部也有计划优化商品的整体结构。

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